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“中国手机「出海十五年」。”

作家 | 马广宇

裁剪 | 相 辉

“出海”敌手机行业从不生分。

国内手机市集的内卷自从出身之初就如故驱动，从盗窟机到“中华酷联”时期，尽管重渠说念的运作期间让居品有着极快的流速，但无论哪一个阶段都有着厂商将蓄意瞄向国际市集，仅仅国内市集那时还处于一派蓝海，国内市集尚未平分，各品牌仍存在生计空间。

历史的窜改点出现在2009年，彼时的OPPO凭借着厉害的市集感知，坚强断然的决定向国际进发，抢先进入了泰国市集，而这也代表了国内手机厂商初次以负责的身份，从国内迈向了全天下舞台。

转倏得来到2013年，“中华酷联”洗牌收尾，手机市集负责进入了“华米OV”时期，这一年余承东接办华为手机业务后在伦敦推出了首款高端智高手机P6；同庚也看到了国际市集的巨大后劲，在第二年选拔了向东南亚进发，驱动辞天下舞台上崭露头角。而最早出海的“老玩家”OPPO，也凭借着近五年的抢跑，让其在泰国站稳跟脚，准备以印尼、越南为打破口，拓展东南亚市集。

2013年并不是独特的一年，但关于手机行业来说却是敬爱敬爱超卓，因为从这一年驱动，国内手机厂商负责踏上了出海之旅，驱动在大家市集与、三星等科技巨头同台竞技，也为如今浓烈的大家竞争埋下了深深的伏笔。

从OPPO 2009年出海到现在已进程去了十五年，在十五年后的今天，出海如故成为了经济大家化下最遑急的一环，OPPO的大家化策略，也一直都在保管高价值出海策略。把柄Canalys的数据败露，2024年Q2季度，OPPO在东南亚的销量名次杰出，在越南、泰国、柬埔寨均能名循序一，在竞争最浓烈的印尼市集也能拿到第二的获利。

把这一获利放到大家市集来看，OPPO的业务袒护了大家五大洲的70多个国度和地区，领有30万+家零卖店；早年间OPPO的“二满三平、谨言慎行”，让OPPO或者更坚定的延续高价值策略，走向下一阶段。

OPPO Find X8系列居品发布会

把柄公开云尔败露，OPPO近日在大家发布全新一代年度影像旗舰Find X8系列，该系列居品将在亚太、欧洲、拉好意思更多国度和地区的市集销售，这是OPPO高端策略的最新变化，同期也意味着OPPO将会在国际高端市集再一次与三星、苹果等厂商正面交锋。

01

OPPO出海，向下扎根

雅加达是印尼的都门，亦然东南亚第一大城市，定位为印尼遑急的口岸和金融贸易的要道，与国内临近又相似的市集状态，使其成为国际企业入驻印尼的首选地区，昔日几年中国的淘金客陆陆续续都涌入了这里。

关于彼时的OPPO来说，印尼是OPPO负责驱动大家化最佳的登程地。2013年，OPPO国内苏皖区域总司理李杰指示五个东说念主站在了这片还未拓荒的蓝海市集，仅仅与其他企业不同的是，李杰将OPPO在中国市集的教授不远千里带到了印尼，而这也为OPPO在印尼市集的奏凯埋下了伏笔。

印尼行为东南亚东说念主口最多的国度和最大的经济体，与早期的国内手机市集有着一定的共同之处，相通也给了OPPO极大的发展空间。初入印尼市集，OPPO马上拿下了黄金地段的告白位、找到精深当红明星作念代言，与此同期找到当地代理商，快速向三四线市集彭胀——这种与OPPO在国内通过浩繁的经销商体系向下渗入相似的想路，使得前者或者马上复制原有的奏凯教授，奏凯在印尼市集站稳跟脚。

关于OPPO来说，印尼市集关于其他国际品牌存在着自然的壁垒。在印尼市集，三星、苹果等品牌的高端居品价钱超出了绝大多数印尼东说念主的承受范围，而在中高端市集，OPPO旗舰居品在印尼市集的市集份额如故达到了65%，早已深化当地市集。

把柄Canalys的数据败露，从2021年到2023年，OPPO在印尼市集别离以22%、21%、20%的市集份额流畅三年在印尼市集蝉联第又名，限度到2023年末，OPPO在印尼已有近6500万名活跃用户，与第二名三星驱动了更为惊愕的角逐。

在功能机时期，OPPO的经销商体系在国内市集一直都有着我方的特有性，前者会在一定范围内赐与经销商自主营销权利，使得后者或者因地制宜，选拔更合适当地特点的经销策略，比如最早的“一元拷贝十首歌”，就是在这么的市集环境下出现的时期特点。

本体上来说，在这么的渠说念体系下，OPPO的“毛细血管”向下得越深化，关于当地的适合性就越强，而这这极少恰正是出海企业所必须纪律有的智力，以OPPO在印尼为例：咖啡文化是印尼社会生活遑急构成部分，OPPO聚会土产货文化，与经销商革命零卖格式，聚会本国咖啡文化在印尼体验店增设咖啡角，手机店白衣苍狗咖啡店，成为外交时势，为用户提供交互式、场景式体验。

革命零卖格式，手机店亦然咖啡店

就是在这么的深耕下，OPPO二满三平徐徐从雅加达向下延长，“咱们用3年时现时千里得尽头深，从都门雅加达到各个省的省会城市，到县，甚而到更小的镇，每一个层级都一都袒护。”OPPO印尼CEO Jim先容称。

OPPO的渠说念布局智力一直有目共睹，而许多东说念主不知说念的是，其实在2013年OPPO进入印尼市集刚有起色的时候，OPPO就如故在入辖下手当地工场的建造。2014年，OPPO斥资5个亿，在离雅加达市中心一个小时车程的唐格朗区域建了一座占地2.7万平日米的工场，这亦然OPPO在国际的第一家手机工场，有98%的职工都是印尼土产货东说念主。

关于国际市集的用户来说，OPPO更像是当地品牌，而不是外来品牌。

如今，OPPO凭借印尼行为跳板，“谨言慎行”向东南亚市集前进，在越南、泰国、柬埔寨都获取了名循序一的获利；在葡萄牙、西班牙等西欧市集也有着前几名的市集阐明，在2024年，OPPO又在积极开辟拉好意思、非洲等新兴市集，进一步向巴西、阿根廷等地进发。

放大来看，OPPO的国际市集拓展一直在沿着东南亚—欧洲—拉好意思的地舆规章演进。从陈明永为其定下的策略来看，东南亚较为散布，OPPO选拔一一攻破，由点及面，作念大规模。而在欧洲市集，则是通过具有区域放射效应的国度，徐徐普及品牌影响力，终末再通过如故锻练的粮仓市集，带着辘集的国际运营教授，进入拉好意思、非洲等契机市集。

十五年的出海路，OPPO的身影已遍布天下五大洲，业务袒护大家70多个国度和地区，国际出货量占比约60%，在大家领有30万+家零卖店，自营打造3300+线下售后服务门店，亦然唯独能在国际市集跟三星掰手腕的中国手机厂商。

02

墨西哥市集的“冲高”之战

2019年是手机市集历史上一个极为遑急的窜改点。

这一年，国内手机市集如故出现了流畅三年的销量下滑，在低迷的市集情谊下，5G市集的兴起给了手机厂商们一个新的打破契机去冲击高端市集。

本体上销量下滑，提高单品利润是抗拒市集风险的对冲之举，但对OPPO来说，利润是次要，或者竣事不绝高价值出海才是中枢，这既是OPPO“分内”文化的体现，亦然企业或者更长久走下去的重要。

进程对大家市集深化的不雅察，2019年9月，OPPO决定出海墨西哥，驱动高价值出海的转型。

事实上，墨西哥市集的复杂进程难以遐想，行为一个传统成本方针市集，当地的家眷、财阀把持情况极为严重，再加上圈套地的高关税，导致渠说念成本和销售门槛尽头高，这进一步变成了当地电子耗尽品价钱比其他国度虚高。在这么环境的影响下，当地70%的耗尽者极为依赖分期付款，即等于廉价的电子居品也会首选分期支付。

墨西哥 | 图源来自收罗

这也径直决定了在进入墨西哥市集时，OPPO选拔了最径直的相貌：只选拔最有价值的渠说念，最佳的位置、最佳的形象、最佳的促销员、最佳的主推政策，以此形成样板效应，提高品牌形象，加多品牌附涨价值。

2020年的墨西哥市集，运营商是手机销售的主力，市集份额一度或者达到90%，公开渠说念的居品销量极低，即等于发展到现在，墨西哥的运营商销量占比也或者达到60%～65%，公开渠说念占比只消25%-30%，手机制造商很难径直构兵到最终耗尽者。

过分单一的渠说念使得墨西哥手机市集并莫得太多刚正可言。多年来当地运营商的运作下，三星、摩托罗拉在当地领有着极大的用户粘性，而“新玩家”入局很难有相应的破局想法，小米、荣耀等新进入品牌的市集份额简直得不到增长。

这么的市集环境相通也意味着OPPO在国内市集的自主订价策略，在墨西哥势必会出现“水土抵抗”的情况，以往奏凯的策略将会失效。对此，OPPO快速作念出打发，选拔与三星有矛盾的好意思洲电信配合，通过高端订价策略进入市集，同期在供应链急切的时期，优先推出高价位的居品，以配置品牌价值。

OPPO在墨西哥的奏凯部分依赖于其纯的确交易格式。与好意思洲电信集团的配合使其或者进入把持性的运营商渠说念，并通过高价居品策略霸占市集份额。同期也让追求高价值出海的OPPO意志到，在墨西哥等市集，只消将利益与土产货配合股伴系结，才能竣事更好的“原土化”。

OPPO的高端化已有奏凯，在墨西哥，OPPO袒护了三星、小米等居品布局的空缺价位段，况兼进一步向高价值进发，将居品定位在8千-1万比索，即3000东说念主民币傍边，这一档位销量占比或者达到53%，成为除苹果外皮墨西哥所有这个词手机品牌中平均销售单价最高的品牌，而国际其他国产手机企业还在4000比索以下布局。

OPPO 新零卖门店 3.0 Pro

关于怎么入局高端化，OPPO显着有着我方的设施论。在墨西哥市集，三星的SKU或者达到40～50，而OPPO只保留了10个SKU，关于渠说念客户而言，进销存盘活、新老居品轮换等库存处理更为粗浅。

另一方面，OPPO以为爆款策略是高价值的基础，对比高度依赖于强品牌与渠说念之称的规模数目嘱托、主打强性价比的中高端居品，其他手机厂商一年上五代，而OPPO只作念两代，作念到杰出敌手6个月。

“高价值出海”是OPPO一直都在践行的标的，关于一家长久相持耐久方针的企业来说，多年在土产货化出产、销售、服务上的深耕也为OPPO的大家业务构筑了护城河。而这，也成为了OPPO或者国际进一步高端化最踏实的基石。

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旗舰出海，大家试金

2024年，OPPO国际的4300多家门店将驱动新的3.0 Pro门店升级策动，参加金额超6000万好意思元。

零卖门店的升级是OPPO冲击大家高端市集的一次改变，而此时亦然最佳的时机。把柄调研机构的数据，2024年大家智高手机市集出货量将达到12.3亿，同比带来5%的增长，再加上苹果、三星连年来枯竭革命，用户对其迭代明锐度在不休着落，高端市集急需一针强心剂带动手机行业前进。

10月24日，OPPO高等副总裁、首席居品官刘作虎在OPPO Find X8系列发布会上提到，大家市集才是旗舰手机的试金石，只消高价位段手机在大家受迎接，才算着实有含金量。并晓喻OPPO Find X8系列将在亚太、欧洲、拉好意思等更多市集上市销售。OPPO选拔多国简直同步刊行，源自其对居品的自信：顶级双潜望长焦、哈苏专科东说念主像、系统级AI革命、潮汐引擎等新智力的加入，让OPPO再次站在大家顶尖舞台上向全天下展示其“居品方针”理念。

OPPO高等副总裁、首席居品官刘作虎

如今手机产业高端化如故进入最重要的阶段，各家在国内市集都作念出了不少获利，仅仅国际市集的高端化切入并阻截易，此前不少手机厂商在出海时选拔通过性价比入局，仅仅大象难掉头，也曾的上风反而成为面前出海高端化最大的贫苦。

早年间的出海教授让OPPO早早就在国际市集作念出了远超国内的获利。在2024年Q2季度，OPPO在印度、泰国、越南、新西兰、比利时、葡萄牙等14个国度的500好意思元以上高价位段市集名次前三；；Find X系列受迎接度不绝普及，2024H1同比上一代出货增长98%。

除此以外，OPPO也正渐渐成长为一个典型的大家化企业。

OPPO的大家化就是土产货化的缩影，出海之时就已在印度、印尼、土耳其、巴基斯坦、孟加拉、巴西、埃及7个国度投资建厂，即等于高端机型，在印度、印尼也如故竣事了100%土产货制造，带动当地制造业水平，创造土产货处事契机。

OPPO 20年，出海十五年，深潜十五年。OPPO通过多年在国际的扎根深潜，终于在大家舞台上，和三星、苹果等国际手机厂商，在高端市集有了新的碰撞。

关于手机行业来说，OPPO Find X8系列记号着其迈入下一个阶段，而关于执着耐久方针的OPPO来说，旗舰出海的故事还将络续。

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